家居建材展頻繁 企業(yè)參展是否有必要
日期：2018-01-04 / 人氣： / 來(lái)源：未知
在線上搜索引擎中，搜索關(guān)鍵詞“家居建材博覽會(huì)”，位列搜索首頁(yè)的國(guó)內(nèi)外各大家居展會(huì)令人應(yīng)接不暇。作為家居企業(yè)重要的展示平臺(tái)，每年的家居展會(huì)都吸引著來(lái)自大量的行業(yè)人士、企業(yè)、經(jīng)銷商前往觀摩、參觀交流。不過(guò)，近年來(lái)的家居展會(huì)，似乎舉辦的次數(shù)越來(lái)越頻繁，其規(guī)模也逐年增加，舉辦的地點(diǎn)可在全國(guó)各地，舉辦的時(shí)間也時(shí)常“撞車(chē)”。各大家居企業(yè)忙于奔赴各大家居展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，前期籌備、展前布展、人員安排等各類參展事宜也令家居企業(yè)奔波忙碌，一度讓企業(yè)“喘不上氣”。那么，對(duì)于家居企業(yè)而言，是否真的有必要頻繁參展？
一、現(xiàn)狀：辦展熱情“只增不減”，展會(huì)數(shù)量逐年增多
據(jù)相關(guān)的報(bào)道顯示，僅2017年一年，中國(guó)所有家居行業(yè)所舉辦的大大小小的展會(huì)可達(dá)上百場(chǎng)！展會(huì)的展覽內(nèi)容涵蓋定制家居、鋁合金門(mén)窗、木門(mén)、墻紙、陶瓷、衛(wèi)浴等所有家居產(chǎn)品類別，其中也包涵了與家居行業(yè)配套的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，包括板材、涂料、五金配件、玻璃、生產(chǎn)機(jī)械等供應(yīng)商，幾乎可稱得上“無(wú)所不展”。在地域廣闊的國(guó)內(nèi)，展會(huì)舉辦的地點(diǎn)也一路從華南地區(qū)延伸至西南地區(qū)，直至東北地區(qū)，幾乎每個(gè)地區(qū)、每個(gè)省份，甚至是某個(gè)地級(jí)市、縣市級(jí)，都能舉辦至少一個(gè)叫得上名字的展會(huì)。尤其是這幾年，展會(huì)數(shù)量大有越辦越多的發(fā)展趨勢(shì)，一年兩次，一季一次的展會(huì)也不在少數(shù)。
二、利弊分析：頻繁參展究竟是否“投入大于產(chǎn)出”
展會(huì)數(shù)量逐年增多，其規(guī)模也越辦越大，那么，參展對(duì)于家居企業(yè)而言，真正的價(jià)值何在？究竟是否前期的高額投入，能夠通過(guò)展會(huì)獲得大于投入的顯著效果呢？其實(shí)對(duì)于不同的家居人而言，對(duì)參展也持有不同的看法，實(shí)際上參展利弊參半，不過(guò)近年來(lái)獲得的參展成果，大多數(shù)企業(yè)仍然直言，效果一年不如一年。
①利：有效宣傳渠道，提升品牌曝光率
其實(shí)在改革開(kāi)放初期，國(guó)內(nèi)資訊還比較閉塞，由于傳播載體的局限性，在一定程度上影響傳播的效果。當(dāng)時(shí)的展會(huì)，作為一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，逐漸成為了企業(yè)展示自我，提升品牌曝光率的有效渠道。在筆者對(duì)眾多家居企業(yè)的采訪中，他們紛紛表示希望借助展會(huì)的平臺(tái)，對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度。
展會(huì)的確是參展企業(yè)一個(gè)有效的宣傳渠道，此外，還是招商的重要“陣地”。曾經(jīng)有一項(xiàng)調(diào)查顯示，通過(guò)展會(huì)接觸到的客戶，較之其它方式接觸客戶，其平均成本可節(jié)省60%。展會(huì)簡(jiǎn)單直接的展覽方式，讓不少經(jīng)銷商可在現(xiàn)場(chǎng)零距離接觸廠家，進(jìn)行了解洽談，這也是企業(yè)參展的目的之一。
當(dāng)然，展會(huì)將全國(guó)各地乃至海外的企業(yè)匯聚一展，攜最新研發(fā)的產(chǎn)品面向受眾，這也是企業(yè)難得的學(xué)習(xí)和交流平臺(tái)，企業(yè)可通過(guò)展會(huì)了解到行業(yè)最新的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)同行的觀察，取長(zhǎng)補(bǔ)短，也有利于企業(yè)今后的發(fā)展。
②弊：參展成本持續(xù)走高，實(shí)際收獲不大
“現(xiàn)在的展會(huì)實(shí)在是太多了，一年不參加兩場(chǎng)家居展，都不好意思說(shuō)自己是品牌廠家。”某業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了對(duì)如今參展的看法，由于近幾年的展會(huì)數(shù)量繁多，再加上企業(yè)前期籌備費(fèi)用、參展費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、人員成本等等雜七雜八的費(fèi)用，也是一筆不小的支出，隨著參展成本的連年上漲，對(duì)于中小企業(yè)而言，參展逐漸成為一種負(fù)擔(dān)。
參展高額的成本投入，耗費(fèi)了不少的人力、物力、財(cái)力，在展會(huì)有限的展期時(shí)間內(nèi)，通過(guò)展會(huì)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)簽單的數(shù)量也較為有限，顯然實(shí)際上獲得的產(chǎn)出，遠(yuǎn)不如前期的成本投入。這正是現(xiàn)在企業(yè)不熱衷于參展的重要因素之一，“有些展會(huì)能不去就不去了，畢竟成本擺在那里，如果輾轉(zhuǎn)于各地參展，我們連喘口氣的時(shí)間都沒(méi)有”。某家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。的確，如果頻繁參展，企業(yè)勢(shì)必將被分散一定的注意力，其耗費(fèi)的成本也不低，花費(fèi)了時(shí)間精力金錢(qián)，或許還顧及不上最基礎(chǔ)的方面，比如產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新等等，這將變成一個(gè)死循環(huán)，嚴(yán)重的或?qū)⒂绊懫髽I(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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