參展準(zhǔn)備 馬虎不得
日期：2016-04-20 / 人氣： / 來源：
若一旦決定參加某一個展覽會，則需盡速開始進(jìn)行籌備。以下是我們建議展出者不妨從這幾方面入手：
1) 展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據(jù)不完全統(tǒng)計，在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可占到 39％的比重，因此，應(yīng)給予特別的重視。選樣三原則： a) 針對性， b) 代表性 ; c) 獨(dú)特性。
針對性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方針，性質(zhì)和內(nèi)容。
代表性 ---- 是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。
獨(dú)特性 ---- 是指展品要有自己的獨(dú)到之處，以便與其他同類產(chǎn)品相比，明顯有別。
2) 展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要通過借助其他材料或 設(shè)備等手段，來加以說明，強(qiáng)調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場積極參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的興趣 ,增加客商們的購買欲。
3) 展臺設(shè)計：從表面上看，展臺設(shè)計的任務(wù)應(yīng)著重美觀，其實(shí)，并非如此簡單。主要是展臺要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此，還要注意以舷錄傅悖篴 ) 展覽設(shè)計要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)； b) 展臺設(shè)計是為了襯托展品，不可 喧賓奪主；c) 展臺設(shè)計需考慮參展商的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異； d) 展臺設(shè)計時，不要忽略展示，會談，咨詢和休息等基本功能。
4) 人員配備：它是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺的人員配備可從四個方面加以考慮：a) 按展覽會 的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；b) 根據(jù)工作量的大小來決定人員數(shù)量；c) 注重人員的基本素質(zhì)； d) 加強(qiáng)專業(yè)知識的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解 , 如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。展臺人員要結(jié)合參展商品的特點(diǎn)，靈活應(yīng)對。如果大眾消費(fèi)品應(yīng)著力樹立品牌形象，在消費(fèi)者中形成親和力；如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處；產(chǎn)品如具獨(dú)創(chuàng)性，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)其在技術(shù)上的突破性。
5.客戶邀請。展覽會上若能顧客盈門當(dāng)然求之不得，便有時難免會出現(xiàn)門庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動地等客戶到，還要有意識地請客戶來。可采取直接登門拜訪、通過媒體做廣告、現(xiàn)場宣傳，派發(fā)資料等手段，邀請和吸引客戶。總之，要未雨綢繆，把工作做在前面
附表： 參觀者記憶統(tǒng)計因素
---------------------------
展品有吸引力 39%
操作演示 25%
展臺設(shè)計 14%
展臺人員表現(xiàn) 10%
散發(fā)資料 8%
展出者的名氣 4%
---------------------------
以下是多年來國外參展所積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，僅供各位參考：
計劃時間表：
（一）12 個月前
1、從展覽的規(guī)模、時間、地點(diǎn)、專業(yè)程度、目標(biāo)市場等各方面，綜合專家意見，選定全年展覽計劃；
2、與展覽主辦單位或代理公司進(jìn)行聯(lián)系取得初步資料；
3、選定場地；（一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置）；
4、了解付款形式，考慮匯率波動，決定財務(wù)計劃
（二）9個月前
1、設(shè)計展覽結(jié)構(gòu)；
2、取得展覽管理公司的設(shè)計批準(zhǔn)；
3、選擇并準(zhǔn)備參展產(chǎn)品；
4、與國外潛在客戶及目前顧客聯(lián)絡(luò)；
5、制作展覽宣傳冊；
（三）6 個月前
1、以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動；
2、確定旅行計劃；
3、支付展覽場地及其他服務(wù)所須預(yù)先付款；
4、復(fù)查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等、并準(zhǔn)備必要和翻譯；
5、安排展覽期間翻譯員；
6、向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購廣告促銷；
（四）3 個月前
1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動；
2、最后確定參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，帖上公司標(biāo)簽，贈送索取樣品的客商；
3、將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計做最后的決定；
4、計劃訪客回應(yīng)處理程序；
5、訓(xùn)練參展員工；
6、排定展覽期間的約談；
7、安排展覽現(xiàn)場或場外的招待會；
8、購買外匯；
（五）四天前
1、將運(yùn)貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本放人公事包；
2、搭乘飛機(jī)至目的地；
（六）三天前
1、抵達(dá)，飯店登記；
2、視查展覽廳及場地；
3、咨詢運(yùn)輸商，確定所有運(yùn)送物品的抵達(dá)；
4、指示運(yùn)輸承包商將物品運(yùn)送至?xí)觯?nbsp;
5、連絡(luò)所有現(xiàn)場服務(wù)承包商，確定一般準(zhǔn)備就緒；
6、與展覽組織代表連絡(luò)，告知通訊方法；
7、訪問當(dāng)?shù)仡櫩停?nbsp;
（七）兩天前
1、確定所有物品運(yùn)送完成；
2、查看所訂設(shè)備及所有用品的可得性及功能；
3、布置展位；
4、將所有活動節(jié)目做最后的決定；
（八）一天前
1、將攤位架構(gòu)、設(shè)備及用品做最的檢查；
2、將促銷用品發(fā)送直接分配中心；
3、與公司參展員工、翻譯員等進(jìn)行展覽前最后簡報；
（九）展覽期間
1、盡早到會場；
2、于展覽第一天即將新聞稿送到會場的記者通訊廳；
3、實(shí)地觀察后盡早預(yù)約明年場地；
4、詳細(xì)記錄每一個到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶；
5、對于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場允諾，及時回報總部作出合理答復(fù)，一旦應(yīng)
承，必須按質(zhì)按期完成，以取得客戶合作信心；
6、每日與員工進(jìn)行簡報；
7、每天將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司，以便即時處理及回應(yīng)；
（十）展覽結(jié)束
1、監(jiān)督攤位拆除；
2、處理商機(jī)；
3、寄出謝卡；
1) 展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據(jù)不完全統(tǒng)計，在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可占到 39％的比重，因此，應(yīng)給予特別的重視。選樣三原則： a) 針對性， b) 代表性 ; c) 獨(dú)特性。
針對性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方針，性質(zhì)和內(nèi)容。
代表性 ---- 是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。
獨(dú)特性 ---- 是指展品要有自己的獨(dú)到之處，以便與其他同類產(chǎn)品相比，明顯有別。
2) 展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要通過借助其他材料或 設(shè)備等手段，來加以說明，強(qiáng)調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場積極參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的興趣 ,增加客商們的購買欲。
3) 展臺設(shè)計：從表面上看，展臺設(shè)計的任務(wù)應(yīng)著重美觀，其實(shí)，并非如此簡單。主要是展臺要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此，還要注意以舷錄傅悖篴 ) 展覽設(shè)計要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)； b) 展臺設(shè)計是為了襯托展品，不可 喧賓奪主；c) 展臺設(shè)計需考慮參展商的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異； d) 展臺設(shè)計時，不要忽略展示，會談，咨詢和休息等基本功能。
4) 人員配備：它是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺的人員配備可從四個方面加以考慮：a) 按展覽會 的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；b) 根據(jù)工作量的大小來決定人員數(shù)量；c) 注重人員的基本素質(zhì)； d) 加強(qiáng)專業(yè)知識的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解 , 如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。展臺人員要結(jié)合參展商品的特點(diǎn)，靈活應(yīng)對。如果大眾消費(fèi)品應(yīng)著力樹立品牌形象，在消費(fèi)者中形成親和力；如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處；產(chǎn)品如具獨(dú)創(chuàng)性，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)其在技術(shù)上的突破性。
5.客戶邀請。展覽會上若能顧客盈門當(dāng)然求之不得，便有時難免會出現(xiàn)門庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動地等客戶到，還要有意識地請客戶來。可采取直接登門拜訪、通過媒體做廣告、現(xiàn)場宣傳，派發(fā)資料等手段，邀請和吸引客戶。總之，要未雨綢繆，把工作做在前面
附表： 參觀者記憶統(tǒng)計因素
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展品有吸引力 39%
操作演示 25%
展臺設(shè)計 14%
展臺人員表現(xiàn) 10%
散發(fā)資料 8%
展出者的名氣 4%
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以下是多年來國外參展所積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，僅供各位參考：
計劃時間表：
（一）12 個月前
1、從展覽的規(guī)模、時間、地點(diǎn)、專業(yè)程度、目標(biāo)市場等各方面，綜合專家意見，選定全年展覽計劃；
2、與展覽主辦單位或代理公司進(jìn)行聯(lián)系取得初步資料；
3、選定場地；（一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置）；
4、了解付款形式，考慮匯率波動，決定財務(wù)計劃
（二）9個月前
1、設(shè)計展覽結(jié)構(gòu)；
2、取得展覽管理公司的設(shè)計批準(zhǔn)；
3、選擇并準(zhǔn)備參展產(chǎn)品；
4、與國外潛在客戶及目前顧客聯(lián)絡(luò)；
5、制作展覽宣傳冊；
（三）6 個月前
1、以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動；
2、確定旅行計劃；
3、支付展覽場地及其他服務(wù)所須預(yù)先付款；
4、復(fù)查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等、并準(zhǔn)備必要和翻譯；
5、安排展覽期間翻譯員；
6、向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購廣告促銷；
（四）3 個月前
1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動；
2、最后確定參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，帖上公司標(biāo)簽，贈送索取樣品的客商；
3、將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計做最后的決定；
4、計劃訪客回應(yīng)處理程序；
5、訓(xùn)練參展員工；
6、排定展覽期間的約談；
7、安排展覽現(xiàn)場或場外的招待會；
8、購買外匯；
（五）四天前
1、將運(yùn)貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本放人公事包；
2、搭乘飛機(jī)至目的地；
（六）三天前
1、抵達(dá)，飯店登記；
2、視查展覽廳及場地；
3、咨詢運(yùn)輸商，確定所有運(yùn)送物品的抵達(dá)；
4、指示運(yùn)輸承包商將物品運(yùn)送至?xí)觯?nbsp;
5、連絡(luò)所有現(xiàn)場服務(wù)承包商，確定一般準(zhǔn)備就緒；
6、與展覽組織代表連絡(luò)，告知通訊方法；
7、訪問當(dāng)?shù)仡櫩停?nbsp;
（七）兩天前
1、確定所有物品運(yùn)送完成；
2、查看所訂設(shè)備及所有用品的可得性及功能；
3、布置展位；
4、將所有活動節(jié)目做最后的決定；
（八）一天前
1、將攤位架構(gòu)、設(shè)備及用品做最的檢查；
2、將促銷用品發(fā)送直接分配中心；
3、與公司參展員工、翻譯員等進(jìn)行展覽前最后簡報；
（九）展覽期間
1、盡早到會場；
2、于展覽第一天即將新聞稿送到會場的記者通訊廳；
3、實(shí)地觀察后盡早預(yù)約明年場地；
4、詳細(xì)記錄每一個到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶；
5、對于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場允諾，及時回報總部作出合理答復(fù)，一旦應(yīng)
承，必須按質(zhì)按期完成，以取得客戶合作信心；
6、每日與員工進(jìn)行簡報；
7、每天將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司，以便即時處理及回應(yīng)；
（十）展覽結(jié)束
1、監(jiān)督攤位拆除；
2、處理商機(jī)；
3、寄出謝卡；
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