參加展覽會有什么好處
日期：2016-03-01 / 人氣： / 來源：
參加展覽會有什么好處，為什么要參加展覽會呢？”“參加展會能讓我們得到多少回報呢？”目前從各成功參展商中了解到，參加展會會帶來什么樣的好處，先總結(jié)如下五點(diǎn)
1.吸引新買主
研究顯示，約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未經(jīng)過參展商的推銷。
2.節(jié)約費(fèi)用
展覽會上參展商將和客戶進(jìn)行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)。sind先生把針對個體的上門推銷的費(fèi)用和在展覽會上相應(yīng)的花費(fèi)進(jìn)行了比較，前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費(fèi)以及招待費(fèi)等；而后者為230美元，其中包括展臺設(shè)計(jì)搭建、展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷售節(jié)約56%的費(fèi)用。
3.節(jié)省時間
另據(jù)研究顯示，展覽會加速了整個銷售過程，降低回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。
4.跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量
銷售可以量化，潛在客戶的具體數(shù)字和訂單數(shù)量也容易獲得，這一切都有助于幫助展商了解自己的目標(biāo)制定的是否合理。
5.吸引買主
調(diào)查表明，參觀者中有70%是計(jì)劃購買1個或更多產(chǎn)品的，有75%的人一定會買1個或更多產(chǎn)品的，15個人中有14個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定。sind先生特別提醒參展商，雖然有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂，但是平均而言，展會可以影響83%的觀眾的采購決定，而這83%的人是有權(quán)決定采購、采購什么或是向采購部門推薦。所以觀眾來展覽會后，希望展臺銷售人員向他們進(jìn)行詳細(xì)的宣傳介紹。
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